2023年招商工作计划及时间表 （完整）
招商工作计划及时间表 招商工作计划书一：招商策略1、先确立目标，再全面招商2、为客户订做全面解决方案3、人员、媒体、大型主题活动立体化4、招商进度、质量、花费一致控制二：招商阶段、招下面是小编为大家整理的招商工作计划及时间表 ,供大家参考。
招商工作计划书
一：招商策略
1、先确立目标，再全面招商
2、为客户订做全面解决方案
3、人员、媒体、大型主题活动立体化
4、招商进度、质量、花费一致控制
二：招商阶段、招商目标和时间安排
1、阶段区分
2、招商目标
3、时间安排
三：组织内部的成立（初步构想）
1、项目人员招聘
2、招商架构
3、招商体制
四：招商资料
1、招商手册和招商说明书
2、拜托经营合同（代为管理），受权拜托书
3、招商拜托书
4、招商流程表
5、招商文案
五：招商方式、目标客户确实定
1、招商方式
2、目标客户
3、第三方招商网络平台的成立
4、招商的原则、注意事项、存在的问题
六：宣传策略
1、媒体宣传推行
2、大型主题招商活动
"整合宣传推行策略
"
一、招商策略
1、先确立目标，再全面招商
目标确实定分三步：
第一，要达到的目标是什么；
第二，环绕目标进行随后的全部工作；
第三，目标能否获得了实现。
招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的成效。
2、为客户订做全面解决方案
在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，依据实质状况灵巧调整和实行租借政策。
比如，依据不同种类的客户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案。
3、人员、媒体、大型主题活动立体化
"整合宣传推行策略"在市场宣传推行方面，推行
"整合推行策略"，为招商工作供给有力支持。
一为媒体宣传，二为招商活动。
要点性招商活动以下：
1)
招商公布会暨主力店签约仪式
2)
项目推介会
3)
利用传媒招商
4)
举办或参加种类招商会讲和文体活动招商
5)
借助中介机构的联系渠道招商
6)
派出招商小组主动出动招商
7)
以商招商
8)
招商成就公布会
4、招商进度、质量、花费一致控制
为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、花费上严格把关，一致控制。对招商花费进行精打细算，并采纳以下举措对招商花费进行一致安排、科学分派。
1)
招商任务指标分解到人，成安分解到人。
2)
要点性招商费集中使用，防止零打坏敲。
3)
要点保障优异招商人材的薪资待遇和奖赏管理。
4)
重视大客户招商和关系招商，花费安排上予以倾斜。
5)
经过精心策划的媒体宣传计划，实现精准、有效的流传，价值最大化。果断防止宣传花费的乱用和浪费。
二、招商阶段区分、招商目标和时间安排
1、阶段区分：
招商筹办阶段、主力招商阶段、全面招商阶段、营运调整阶段四个阶段。
2、招商目标
：依据客户的需要不停调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束
了。
3、时间安排：
1)
2019年3月尾，基本达成步招商的先期筹办阶段（比如对招商团队的组建与培训、市场的检查及剖析）
2)
2019年3-4月，招商资料的准备等）
3)
2019年6月，确立目标主力招商对象，加以攻陷。
4)
2019年6月尾，在达成以上任务阶段以后开始进行全面招商，此阶段不分主次。
5)
2019年10月尾，争取进入最后一个阶段营运调整。
这个阶段是在其余三个阶段达成的前提之下。
为详细化可履行，在时间安排上，此计划波及的时间段为：
2019年3月开始履行。
三、组织内部的成立
1、招商人员的招聘和培训
再大的项目也是人做的，人的要素在项目招商中起着最根本的决定性要素，所以招聘、选拔、培育招商精英，打造一支刁悍的招商团队，是招商筹办阶段的最中心任务。一个团
队不单需要专业化，更需要一体化。所以，对团队的培训特别重要。目标是使整个团队具
备完好的项目的知识架构、优异的团队履行力和共同的价值取向，培训内容以下：
1)
五个中心理念的培训
2)
团队履行力的培训
3)
项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识
4)
招商技巧的培训，包含接听电话、招待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培育和提高团队成员的招商能力
5)
招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度说明和合同解读等）培训后的招商人员，应当做到：
1)
重视第一印象
2)
主动性，耐心和毅力
3)
在对外洽商中，充足表现“灵巧”
4)
增强对项目谈判的组织工作
5)
尊敬外商的一些往常做法
6)
擅长站在投资者的角度思虑问题
7)
高度重视信息的采集和剖析
8)
熟习不同种类项目的特色
9)
介绍状况、回答下列问题脚踏实地
2、招商架构
在人员招聘和招商架构的成立上，我们都按照精英、精简、垂直化原则，目的是实现
人员最少化、指挥履行系统最简化、效率成就最大化。以节俭招商花费，提高工作效率。
招商架构和人员职责以下：
招商经理
招商专员
内勤文员
策划部（外聘）
3、招商体制
1）、招商人员主要工作职责（初步建议）
（1）招商经理主要负责重要客户的招商工作：
1人
（2）内勤文员主要负责客户资料整理和保存（分出主次与等级）的招商工作：
（3）招商专员主要负责其余招商客户的招商工作：
1人
2人
（5）策划部暂定与乌市有经验的公司合作，主要负责招商的策划、媒体计划的拟订履行、招商文案的策划撰写和设计制作。
2）、招商体制的成立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理气氛，做到有章可
依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更着重团队精神，成立一系列的管理制度。
（1）招商人员奖赏政策的成立
（2）招商人员处分政策的成立
（3）招商人员平时管理规范制度的成立
四、有关招商资料的准备（2019年3月31日前达成）
1、招商手册和招商说明书
2、拜托经营合同（代为管理），受权拜托书
3、招商拜托书
4、招商文案
文本资料依据不同阶段、详细需求实时撰写！
五、招商方式、目标客户确实定
1、招商方式：
1)
项目招商公布会
2)
项目推介洽商会
3)
登门拜见（主要招商方式）
4)
网络招商
5)
电话联系
6)
当面交流
7)
行业协会、政府机构
8)
各地商会
9)
媒体招商
10)
网络招商
11)
展会招商
12)
短信平台
2、目标客户区分：主要客户
一般客户
（会员客户）
两种客户的差别：
（1）服务着眼点不同样：一般客户重在解决已经存在的问题，会员客户重在防患已然、防患已然。
（2）服务限期不同样：一般客户问题解决合作关系就结束，是一次性的。会员客户是平
时关注、追踪服务，是长远的。
（3）要求不同样。会员客户除了和公司发生过快乐的业务合作关系外，还要求其自己履行
力特别好，能彻彻底底地履行我们的策划方案。
履行力差的客户不可以成为公司的会员客户。（4）优先度和待遇不同。与一般客户对比，会员客户能够随时进行决议咨询服务，环境策划布局和调治服务优先安排。
（区分原则：投资大小、合作远景、合作关系）
3、第三方招商网络平台的成立
成立第三方招商网络平台能够获得巨大的资讯支持，更能节俭大批的人力、宣传推行成本，加速招商速度。建立第三方招商网络平台能够从这些渠道去争取：
1)
专业的招商网站
2)
专业的地产交易平台
3)
行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构原由是很拥有威望性和呼吁力。
4)
与定位不同的商业招商部门成立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。特
别是能够经过私下互动，把对方的招商人员转变为我们的兼职招商人员，在高奖赏的吸引下。
4、招商的原则、注意事项、存在的问题
1)
招商的原则;城市遵约、实现共赢的原则同等、互利的原则
长远合作、优势互补的原则
创建优异的投资环境，给客户以广泛优惠的原则
愿意与我公司共同发展，并保持战略合作关系
2)
招商过程应注意的事项：
签署合同前一定认真审核对方的主体身份和履约能力；签署合同时一定严格审察合同条款；
成立和健全必需的规章制度，拥塞诈骗活动的渠道；
提高工作人员素质，不停完美和增强自我保护意识和技术。
3）招商难点：
当地商户较少
思想失误
团队缺位
六、宣传策略
1、媒体宣传推行(2019年6月起）
造势就是运用各样媒体，以新闻性的软文宣传炒作为主，配合硬广告，形成密集的市场宣传攻势。在短时间内，在全地域形成热点话题，有力提高我们的项目著名度。
可是应当注意的是：媒体宣传形式比较单调，主要以硬广告为主，缺乏详尽的剖析介绍。这样的广告只好流于形式，一掠而过，不可以惹起商家的注意和研究。而新闻性的软文或专题性的软文比较拥有新闻性、专业性、威望性，并且，广告性不强，不会惹起读者的警惕和讨厌，会认真的阅读下去。能很快的达到我们的目的。
在吸引大商家入驻宣传方面，我们宜采纳多种宣传手段：DM报纸、微信平台、网络媒体。视频媒体主要针对中小散户。
2、大型主题招商活动（2019年6月起）
大型主题性招商活动，配合全方向立体化媒体平台（电视、报纸、网络、广播）宣传炒作，是招商推行的“核武器”。
9)
1、招商公布会（在采集足够的客户信息时）
2、项目推介会（指地区性的针对必定数目的意愿商家的集中性项目说明、洽商会）
3、阶段性的招商成就公布会
活动详细策划履行方案在确立后撰写。
九、附录（附带内容）
各媒体投放计划表
媒体名称
媒体详细名称
投放金额
投放方式
投放时间
软文、硬
待定
广告、专
题
硬广告、待定
依据各宣传地域具
体状况拟订
专访
报纸
软文、硬
待定
广告
待
定
软文、硬
待定
广告、专
访、专题
电视
以地域电视台作为
下手点
待定
广告
专访
待定
软文、广
告
网络
在当地拥有代表性
的网站、微信民众号
进行宣传
待定
软文、广
告
喷绘广告
户外
广告牌、横幅
待定
墙